Po potenciálním partnerovi nechceme okamžitou náhradu stávajících značek ani příslib vysokého objemu. Nejprve ověříme mezeru v nabídce, aplikaci, dostupné důkazy a místní servisní kapacitu.
Dobrá znalost místních dílen může být důležitější než velikost společnosti. Začněte problémy, s nimiž se zákazníci nejčastěji vracejí.
Nabídku můžeme sestavit od vybrané řady, proudové třídy nebo cenového segmentu, bez nutnosti začínat celým katalogem.
Nejprve představíme dostupné fotografie, videa, technické informace a stav dokumentace. Poté projednáme cenu, MOQ, dodání a rozsah podpory.
Posouzení potenciálního partnera začíná svařovací aplikací a vhodnými modely a pokračuje krátkým kvalifikačním rozhovorem.