Δεν ζητάμε από έναν πιθανό συνεργάτη να αντικαταστήσει αμέσως τις υπάρχουσες μάρκες του ή να δεσμευτεί για μεγάλη ποσότητα. Πρώτα εξετάζουμε το κενό στην προσφορά του, την εφαρμογή, τα διαθέσιμα αποδεικτικά στοιχεία και τις δυνατότητες τοπικής τεχνικής υποστήριξης.
Η καλή γνώση των τοπικών συνεργείων μπορεί να είναι σημαντικότερη από το μέγεθος της εταιρείας. Ξεκινήστε από τα προβλήματα που φέρνουν συχνότερα πίσω τους πελάτες.
Μπορούμε να διαμορφώσουμε την προσφορά γύρω από μια επιλεγμένη σειρά, κλάση ρεύματος ή κατηγορία τιμής. Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με ολόκληρο τον κατάλογο.
Πρώτα παρουσιάζουμε τις διαθέσιμες φωτογραφίες, τα βίντεο, τα τεχνικά δεδομένα και την κατάσταση τεκμηρίωσης. Έπειτα συζητάμε τιμή, ελάχιστη ποσότητα, παράδοση και υποστήριξη.
Η αξιολόγηση συνεργασίας ξεκινά από την εφαρμογή συγκόλλησης και τα κατάλληλα μοντέλα και συνεχίζεται με μια σύντομη συζήτηση για τις ανάγκες και τις δυνατότητες του συνεργάτη.