Nu cerem unui potențial partener să înlocuiască imediat mărcile existente sau să declare un volum mare. Mai întâi verificăm golul din ofertă, aplicația, dovezile disponibile și capacitatea de service local.
Cunoașterea bună a atelierelor locale poate conta mai mult decât dimensiunea companiei. Porniți de la problemele cu care clienții revin cel mai des.
Putem construi oferta pornind de la o familie, o clasă de curent sau un segment de preț selectat, fără să începem cu întregul catalog.
Mai întâi prezentăm fotografiile, videoclipurile, informațiile tehnice și statutul documentelor disponibile. Apoi discutăm prețul, MOQ-ul, livrarea și domeniul de asistență.
Evaluarea unui potențial partener pornește de la aplicația de sudare și de la modelele potrivite, apoi continuă cu o scurtă discuție de calificare.