Од потенцијалног партнера не тражимо одмах замјену постојећих марки нити обећање велике количине. Најприје провјеравамо празнину у понуди, примјену, доступне доказе и локални сервисни капацитет.
Добро познавање локалних радионица може бити важније од величине компаније. Крените од проблема због којих се купци најчешће враћају.
Понуду можемо саставити од одабране серије, струјног разреда или цјеновног сегмента, без потребе да се креће од цијелог каталога.
Најприје представљамо доступне фотографије, видеозаписе, техничке информације и статус документације. Затим расправљамо о цијени, MOQ-у, испоруци и опсегу подршке.
Процјена потенцијалног партнера почиње примјеном заваривања и прикладним моделима те се наставља кратким квалификацијским разговором.