Od potenciálneho partnera nepožadujeme, aby okamžite nahradil existujúce značky alebo deklaroval vysoký objem. Najprv overíme medzeru v ponuke, aplikáciu, dostupné podklady a lokálnu servisnú kapacitu.
Dobrá znalosť miestnych dielní môže byť dôležitejšia než veľkosť firmy. Začnite problémami, s ktorými sa zákazníci vracajú najčastejšie.
Ponuku môžeme zostaviť od vybraného radu, prúdovej triedy alebo cenového segmentu bez toho, aby sme začínali celým katalógom.
Najprv predstavíme dostupné fotografie, videá, technické informácie a stav dokumentácie. Potom preberieme cenu, MOQ, dodanie a rozsah podpory.
Posúdenie potenciálneho partnera začína zváracou aplikáciou a vhodnými modelmi, potom pokračuje krátkym kvalifikačným rozhovorom.