От потенциалния партньор не изискваме незабавна замяна на съществуващите марки или обещание за висок обем. Първо проверяваме празнината в предлагането, приложението, наличните доказателства и местния сервизен капацитет.
Добрата познаваемост на местните работилници може да е по-важна от размера на компанията. Започнете с проблемите, заради които клиентите се връщат най-често.
Можем да изградим офертата от избрана серия, токов клас или ценови сегмент, без да е необходимо да се започва от целия каталог.
Първо представяме наличните снимки, видеа, техническа информация и статус на документацията. След това обсъждаме цената, MOQ, доставката и обхвата на поддръжката.
Оценката на потенциалния партньор започва със заваръчното приложение и подходящите модели и продължава с кратко квалификационно интервю.