Od potencijalnog partnera ne tražimo odmah zamjenu postojećih marki niti obećanje velike količine. Najprije provjeravamo prazninu u ponudi, primjenu, dostupne dokaze i lokalni servisni kapacitet.
Dobro poznavanje lokalnih radionica može biti važnije od veličine tvrtke. Krenite od problema zbog kojih se kupci najčešće vraćaju.
Ponudu možemo sastaviti od odabrane serije, strujnog razreda ili cjenovnog segmenta, bez potrebe da se kreće od cijelog kataloga.
Najprije predstavljamo dostupne fotografije, videozapise, tehničke informacije i status dokumentacije. Zatim raspravljamo o cijeni, MOQ-u, isporuci i opsegu podrške.
Procjena potencijalnog partnera počinje aplikacijom zavarivanja i prikladnim modelima te se nastavlja kratkim kvalifikacijskim razgovorom.