Od morebitnega partnerja ne zahtevamo takojšnje zamenjave obstoječih znamk ali zaveze za veliko količino. Najprej preverimo vrzel v ponudbi, uporabo, razpoložljive dokaze in lokalne servisne zmogljivosti.
Dobro poznavanje lokalnih delavnic je lahko pomembnejše od velikosti podjetja. Začnite s težavami, zaradi katerih se kupci najpogosteje vračajo.
Ponudbo lahko oblikujemo okoli izbrane serije, tokovnega ali cenovnega razreda. Ni treba začeti s celotnim katalogom.
Najprej predstavimo razpoložljive fotografije, videoposnetke, tehnične podatke in stanje dokumentacije. Nato se pogovorimo o ceni, najmanjši količini, dobavi in podpori.
Ocena partnerstva se začne z varilno uporabo in ustreznimi modeli ter nadaljuje s kratkim pogovorom o potrebah in zmogljivostih partnerja.