Како дистрибутери могу препоручити прави MIG апарат за заваривање

Препорука према послу купца

Добар дистрибутер за заваривање не препоручује апарат само према амперажи.

Исправна препорука почиње с послом купца.

Ако купац тражи MIG апарат за заваривање, дистрибутер не би требао одмах прећи на један модел. Прво треба питати што апарат треба радити.

Циљ је једноставан:

Ускладите апарат за заваривање с материјалом, оптерећењем, улазним напајањем и стварношћу производње.

Започните с послом заваривања

Прва питања требају бити о послу, а не о моделу.

Питајте:

• Који материјал заварујете?
• Колика је дебљина материјала?
• Колико су дуги завари?
• Је ли рад повремен или континуиран?
• Је ли то поправни рад или производни рад?
• Колико ће сати дневно апарат радити?

Ова питања спрјечавају најчешћу погрешку: препоруку само према величини радионице или максималној струји.

Мала радионица може требати већи апарат ако заварује дебели материјал или ради континуирано. Велика радионица можда не треба апарат велике излазне снаге ако је посао лаган и повремен.

Рано потврдите улазно напајање

Прије препоруке апарата од 350A или 500A, потврдите доступно улазно напајање.

Питајте:

• Који је напон доступан?
• Је ли једнофазни или трофазни?
• Која се фреквенција користи?
• Је ли то стандардни или прилагођени захтјев за напон?
• Хоће ли се апарат користити у земљи са посебним електричним захтјевима?

Улазно напајање може ограничити стварну излазну снагу. Апарат велике излазне снаге треба довољно напајања да се понаша као апарат велике излазне снаге.

За извозна тржишта, напон и фаза требају бити дио сваког озбиљног RFQ-а.

Питајте о интензитету производње

Дебљина материјала говори вам колико је струје можда потребно. Интензитет производње говори вам колико ће се апарат напорно користити.

Питајте:

• Колико сати дневно ће се апарат користити?
• Јесу ли завари кратки или дуги?
• Је ли рад континуиран?
• Је ли застој скуп?
• Хоће ли један оператор користити апарат или више оператора?

Овдје радни циклус постаје важан.

Ако купац повремено заварује танки материјал, мањи апарат може бити довољан.

Ако купац заварује танки материјал цијели дан, већи апарат и даље може бити практичан избор.

Одлучите има ли смисла ваздушно или водено хлађење

Хлађење треба одговарати оптерећењу.

Питајте:

• Јесу ли завари дуги?
• Је ли струја висока?
• Заварује ли оператер континуирано?
• Постаје ли температура горионика неугодна?
• Је ли посао оријентиран на производњу?

Ваздушно хлађени системи често су довољни за поправке и кратке заваре.

Водом хлађени системи боље су прилагођени дужем, топлијем и континуиранијем раду.

Не продајте водено хлађење само као премиум значајку. Продајте га када посао ствара довољно топлине да га оправда.

Одаберите интегрирано или одвојено увлачење жице

Структура додавача жице важна је у стварном раду.

Питајте:

• Треба ли се оператер кретати око великог обратка?
• Је ли подручје заваривања далеко од извора напајања?
• Је ли посао у бродоградилишту, на великој конструкцији или у тешкој производној околини?
• Је ли преносивост важнија од одвајања?

Интегрирани апарати практични су за мање радионице и мобилну употребу.

Одвојени додавачи жице корисни су када извор напајања може остати на једном мјесту док се додавач помиче ближе послу.

Питајте о стилу управљања

Не треба сваком купцу LCD дигитални апарат.

Питајте:

• Понавља ли купац исти посао заваривања?
• Требају ли спремљене програме?
• Заварује ли алуминијумске или нерђајуће производне дијелове?
• Користи ли апарат више оператора?
• Који би послови требали користити једноструки пулс, а који двоструки пулс?
• Јесу ли важни обука или поновљивост?

Апарати с управљањем путем котачића могу бити практични и изравни.

LCD дигитални апарати прикладнији су када су важни поновљива подешавања, експертни начини рада, повратна информација о увлачењу жице и напредна контрола процеса.

Питајте је ли потребно заваривање алуминијума

Алуминијум мијења препоруку.

Питајте:

• Која је дебљина алуминијума?
• Је ли посао поправни или производни?
• Је ли изглед приоритет?
• Је ли брзина приоритет?
• Преферира ли купац TIG или MIG?
• Хоће ли апарат користити горионик с калемом жице или стандардно MIG подешење?

TIG се често бира због прецизне контроле и изгледа. Пулсни MIG се често бира због брзине, увлачења жице и производне ефикасности.

Изградите једноставан пут препоруке

Користите овај практични пут:

Одговор купца	Вјеројатни смјер
Лагани поправци, танки материјал, ограничено напајање	Мања MIG/MAG класа
Средња радионица, редовитија израда	Класа 280A или 350A
Дуги завари, дебљи материјал, производња	Класа 350A или 500A
Континуиран рад с високим радним циклусом	Већи апарат, размотрите водено хлађење
Производња алуминијума	Пулсни MIG или AC/DC TIG зависно од приоритету
Потребна висока поновљивост	LCD дигитални модел
Велики обрадак или рад у стилу бродоградилишта	Одвојени додавач жице

Ова таблица није замјена за техничку потврду. То је бољи први разговор.

Десет питања прије препоруке MIG апарата за заваривање

Дистрибутери могу користити овај попис:

1. Који материјал ћете заваривати?
2. Који распон дебљине?
3. Које је улазно напајање доступно?
4. Је ли напајање једнофазно или трофазно?
5. Је ли рад повремен или континуиран?
6. Колико су дуги завари?
7. Требате ли рад са ваздушним хлађењем или воденим хлађењем?
8. Требате ли интегрирано или одвојено увлачење жице?
9. Требате ли меморију програма и јасно пребацивање између једноструки пулс / двоструки пулс?
10. Је ли то за поправак, производњу, препродају или линију производа дистрибутера?

Уз ове одговоре, дистрибутер може одговорније препоручити апарат прије коначне техничке потврде.

Како Deyun ради с дистрибутерима

Deyun најбоље сурађује с дистрибутерима који су близу корисницима заваривања.

Прави партнер не продаје само број модела. Он разумије материјал купца, напајање, оптерећење и очекивања од сервиса.

Расправе с Deyun дистрибутерима могу укључивати:

• информације о производу
• логику одабира модела
• техничку комуникацију
• смјернице за примјену
• планирање резервних дијелова
• продајне материјале
• видео доказ гдје је доступан

Циљ је помоћи локалним партнерима да јасно објасне асортиман производа и подрже купце правим информацијама након продаје.