Як дыстрыб'ютары могуць рэкамендаваць правільны MIG-зварвальнік

Рэкамендацыя паводле працы кліента

Добры дыстрыб’ютар зварачнага абсталявання не рэкамендуе машыну толькі па сіле току.

Правільная рэкамендацыя пачынаецца з працы кліента.

Калі пакупнік просіць MIG-зваршчык, дыстрыб’ютар не павінен адразу пераходзіць да адной мадэлі. Спачатку трэба высветліць, што павінна рабіць машына.

Мэта простая:

Падбярыце зваршчык пад матэрыял, нагрузку, уваходнае сілкаванне і рэальныя ўмовы вытворчасці.

Пачніце са зварачнай працы

Першыя пытанні павінны быць пра працу, а не пра мадэль.

Спытайце:

• Які матэрыял вы зварваеце?
• Якая таўшчыня матэрыялу?
• Якая даўжыня швоў?
• Праца перыядычная ці бесперапынная?
• Гэта рамонтная работа ці вытворчая работа?
• Колькі гадзін у дзень будзе працаваць машына?

Гэтыя пытанні прадухіляюць самую распаўсюджаную памылку: рэкамендацыю толькі па памеры майстэрні або максімальным току.

Невялікай майстэрні можа спатрэбіцца больш буйная машына, калі яна зварвае тоўсты матэрыял або працуе бесперапынна. Вялікай майстэрні можа не спатрэбіцца машына высокай магутнасці, калі работа лёгкая і перарывістаая.

Загадзя пацвердзіце ўваходнае сілкаванне

Перад тым як рэкамендаваць машыну 350A або 500A, пацвердзіце даступнае ўваходнае сілкаванне.

Спытайце:

• Якая даступная напруга?
• Гэта аднафазнае ці трохфазнае сілкаванне?
• Якая выкарыстоўваецца частата?
• Гэта стандартны ці індывідуальны запыт па напрузе?
• Ці будзе машына выкарыстоўвацца ў краіне са спецыяльнымі электратэхнічнымі патрабаваннямі?

Уваходнае сілкаванне можа абмяжоўваць рэальную магутнасць. Машына высокай магутнасці павінна мець дастатковае электрасілкаванне, каб паводзіць сябе як машына высокай магутнасці.

Для рынкаў экспарту напруга і фаза павінны быць часткай кожнага сур’ёзнага RFQ.

Спытайце пра інтэнсіўнасць вытворчасці

Таўшчыня матэрыялу падказвае, які ток можа спатрэбіцца. Інтэнсіўнасць вытворчасці паказвае, наколькі цяжка будзе працаваць машына.

Спытайце:

• Колькі гадзін у дзень будзе выкарыстоўвацца машына?
• Швы кароткія ці доўгія?
• Праца бесперапынная?
• Ці дарагі прастой?
• Машынай будзе карыстацца адзін аператар ці некалькі аператараў?

Тут становіцца важным працягласць уключэння.

Калі кліент зрэдку зварвае тонкі матэрыял, можа быць дастаткова меншай машыны.

Калі кліент зварвае тонкі матэрыял цэлы дзень, больш буйная машына ўсё роўна можа заставацца практычным выбарам.

Вырашыце, ці мае сэнс паветранае ці вадзяное астуджэнне

Астуджэнне павінна адпавядаць нагрузцы.

Спытайце:

• Швы доўгія?
• Ток высокі?
• Ці зварвае аператар бесперапынна?
• Ці становіцца тэмпература гарэлкі нязручнай?
• Ці арыентаваная работа на вытворчасць?

Паветраныя сістэмы часта дастатковыя для рамонту і кароткіх швоў.

Вадзяныя сістэмы лепш падыходзяць для больш доўгай, гарачай і больш бесперапыннай працы.

Не прадавайце вадзяное астуджэнне толькі як прэміяльную асаблівасць. Прапаноўвайце яго тады, калі праца стварае дастаткова цяпла, каб гэта апраўдаць.

Выберыце інтэграваную або асобную падачу дроту

Структура механізм падачы дроту мае значэнне ў рэальнай працы.

Спытайце:

• Ці патрэбна аператару перамяшчацца вакол вялікай дэталі?
• Ці знаходзіцца зона зваркі далёка ад крыніцы сілкавання?
• Ці ідзе работа ў суднаверфі, на вялікай канструкцыі або ў асяроддзі цяжкай металаапрацоўкі?
• Ці важнейшая мабільнасць, чым раздзяленне?

Інтэграваныя машыны практычныя для невялікіх майстэрняў і мабільнага выкарыстання.

Асобныя механізм падачы дроту карысныя, калі крыніца сілкавання можа заставацца на адным месцы, а падавальнік набліжаецца да месца работы.

Спытайце пра стыль кіравання

Не кожнаму пакупніку патрэбна LCD лічбавая машына.

Спытайце:

• Ці паўтарае кліент адну і тую ж зварачную работу?
• Ці патрэбныя захаваныя праграмы?
• Ці зварваюць яны алюміній або серыйныя дэталі з нержавейкі?
• Ці карыстаюцца машынай некалькі аператараў?
• Для якіх работ павінен выкарыстоўвацца адзінарны імпульс, а для якіх двайны імпульс?
• Ці важныя навучанне або паўтаральнасць?

Машыны з кіраваннем праз ручкі могуць быць практычнымі і прамымі.

LCD лічбавыя машыны лепш падыходзяць там, дзе важныя паўтаральныя налады, экспертныя рэжымы, зваротная сувязь падачы дроту і пашыраны кантроль працэсу.

Спытайце, ці патрэбна зварка алюмінію

Алюміній змяняе рэкамендацыю.

Спытайце:

• Якая таўшчыня алюмінію?
• Гэта рамонт ці вытворчасць?
• Ці знешні выгляд з’яўляецца прыярытэтам?
• Ці з’яўляецца прыярытэтам хуткасць?
• Ці аддае пакупнік перавагу TIG або MIG?
• Ці будзе машына выкарыстоўваць гарэлка з катушкай або стандартную канфігурацыю MIG?

TIG часта выбіраюць дзеля больш дакладнага кантролю і знешняга выгляду. Pulse MIG часта выбіраюць дзеля хуткасці, падачы дроту і эфектыўнасці вытворчасці.

Пабудуйце просты шлях рэкамендацыі

Выкарыстоўвайце гэты практычны шлях:

Адказ кліента	Імаверны кірунак
Лёгкі рамонт, тонкі матэрыял, абмежаванае сілкаванне	Меншы клас MIG/MAG
Сярэдняя майстэрня, больш рэгулярная металаапрацоўка	Клас 280A або 350A
Доўгія швы, больш тоўсты матэрыял, вытворчасць	Клас 350A або 500A
Бесперапынная праца з высокім працягласць уключэння	Большая машына, разгледзьце вадзяное астуджэнне
Вытворчасць з алюмінію	Pulse MIG або AC/DC TIG у залежнасці ад прыярытэту
Патрэбна высокая паўтаральнасць	LCD лічбавая мадэль
Вялікая дэталь або работа ў стылі суднаверфі	Асобны механізм падачы дроту

Гэтая табліца не замяняе інжынернае пацвярджэнне. Гэта лепшая першая размова.

Дзесяць пытанняў перад рэкамендацыяй MIG-зваршчыка

Дыстрыб’ютары могуць выкарыстоўваць гэты кантрольны спіс:

1. Які матэрыял вы будзеце зварваць?
2. Які дыяпазон таўшчыні?
3. Якое ўваходнае сілкаванне даступна?
4. Сілкаванне аднафазнае ці трохфазнае?
5. Праца перыядычная ці бесперапынная?
6. Якая даўжыня швоў?
7. Вам патрэбна паветраная або вадзяная праца?
8. Вам патрэбна інтэграваная або асобная падача дроту?
9. Вам патрэбная памяць праграм і выразнае пераключэнне паміж адзінарны імпульс / двайны імпульс?
10. Гэта для рамонту, вытворчасці, перапродажу або для лінейкі прадуктаў дыстрыб’ютара?

З гэтымі адказамі дыстрыб’ютар можа больш адказна рэкамендаваць машыну да фінальнага тэхнічнага пацвярджэння.

Як Deyun працуе з дыстрыб’ютарамі

Deyun найлепш працуе з дыстрыб’ютарамі, якія застаюцца блізка да карыстальнікаў зварачнага абсталявання.

Правільны партнёр не толькі прадае нумар мадэлі. Ён разумее матэрыял кліента, электрасілкаванне, нагрузку і чаканні адносна абслугоўвання.

Абмеркаванні з дыстрыб’ютарамі Deyun могуць уключаць:

• інфармацыю пра прадукт
• логіку выбару мадэлі
• тэхнічную камунікацыю
• рэкамендацыі па прымяненні
• планаванне запасных частак
• матэрыялы для продажу
• відэа-пацвярджэнне, калі яно даступнае

Мэта — дапамагчы мясцовым партнёрам выразна тлумачыць асартымент прадукцыі і падтрымліваць кліентаў правільнай інфармацыяй пасля продажу.