Kaj naj distributer preveri pred uvedbo nove linije varilne opreme

Večje ni vedno boljše

Najboljši distributer varilne znamke ni nujno največje podjetje na trgu. Usmerjen regionalni trgovec, ki pozna lokalne varilce, je lahko močnejši partner od velikega kataloškega prodajalca z malo poznavanja uporabe.

Pred uvedbo nove linije naj distributer preveri, ali je izdelek mogoče jasno razložiti, pokazati pri delu, zanj pridobiti pravo dokumentacijo in ga prodajati po ceni, ki je smiselna za prodajno mrežo.

Spoznajte svojo bazo kupcev

Distributer mora dobro poznati skupine, ki jih že oskrbuje:

• Servisne delavnice
• Manjše kovinskopredelovalne delavnice
• Ekipe za industrijsko vzdrževanje
• Avtokleparska podjetja
• Izobraževalna in predstavitvena okolja
• Regionalne trgovce in preprodajalce

Vsaka skupina ima drugačna pričakovanja glede zmogljivosti, cene, servisa in dokumentacije.

Ustreznost ponudbe preverite po postopkih

Linije ne ocenjujte le po številu modelov. Začnite s skupinami postopkov:

• Pulzni MIG/MAG
• MIG/MAG z malo obrizgi
• TIG AC/DC
• Robotsko varjenje
• Splošni MIG/MAG

Vprašanje je, ali ponudba vašemu trgu omogoča jasno izbiro izdelka.

Preverite razpoložljivo podporo

Distributerji potrebujejo več kot cenik. Uporabna podpora vključuje podatke o izdelkih, tehnično komunikacijo, načrtovanje rezervnih delov, videoposnetke preizkusov, dokumentacijo in smernice za uporabo.

Pri varilni opremi je lokalni servis pomemben. Če ima distributer jasen poprodajni načrt, ima linija precej boljše možnosti za dolgoročen uspeh.

Poiščite jasno prodajno sporočilo

Stališče znamke Deyun je preprosto: resna varilna zmogljivost brez stroškov prestiža. DEYUN je zdaj znamka skupine RILAND. RILAND Group je kitajski proizvajalec varilne opreme, ki kotira na borzi v Shenzhenu pod oznako 300154. Za distributerja to pomeni praktično linijo varilne opreme kitajske proizvodnje z vrednostjo, prilagojeno trgovcem.

To sporočilo najbolje deluje, kadar ga podpirajo strani o postopkih, videoposnetki preizkusov in jasna dokumentacija izdelkov.

Začnite z usmerjenim povpraševanjem

Uporabno distributersko povpraševanje ni nujno dolgo. Navedite državo ali regijo, ime podjetja, ponudbo izdelkov, skupine kupcev in možnosti sodelovanja z DEYUN, ki vas zanimajo.

Če obstaja resnično ujemanje s trgom, lahko naslednji pogovor obravnava podrobnosti.