Τι πρέπει να ρωτούν οι διανομείς πριν προσθέσουν μια γραμμή εξοπλισμού συγκόλλησης

Το μεγαλύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο

Ο καλύτερος διανομέας για μια μάρκα εξοπλισμού συγκόλλησης δεν είναι πάντα η μεγαλύτερη εταιρεία της αγοράς. Ένας εξειδικευμένος περιφερειακός έμπορος που γνωρίζει τους τοπικούς χρήστες μπορεί να είναι ισχυρότερος συνεργάτης από μια μεγάλη εταιρεία καταλόγων με περιορισμένη γνώση εφαρμογών.

Πριν προσθέσουν μια γραμμή συγκόλλησης, οι διανομείς πρέπει να εξετάσουν αν το προϊόν μπορεί να εξηγηθεί, να επιδειχθεί, να ζητηθεί με τα σωστά έγγραφα και να πωληθεί σε τιμή λογική για το κανάλι.

Γνωρίστε την πελατειακή σας βάση

Ο διανομέας πρέπει να γνωρίζει σαφώς τους χρήστες που ήδη εξυπηρετεί:

• Συνεργεία επισκευών
• Μικρά εργαστήρια μεταλλικών κατασκευών
• Ομάδες βιομηχανικής συντήρησης
• Επιχειρήσεις επισκευής αμαξωμάτων
• Χώρους εκπαίδευσης ή επιδείξεων
• Περιφερειακούς εμπόρους και μεταπωλητές

Κάθε ομάδα έχει διαφορετικές προσδοκίες ως προς τις δυνατότητες της μηχανής, την τιμή, την τεχνική υποστήριξη και τα έγγραφα.

Ελέγξτε την καταλληλότητα της γκάμας ανά μέθοδο

Μην αξιολογείτε τη γραμμή μόνο από τον αριθμό μοντέλων. Ξεκινήστε από τις κατηγορίες μεθόδων:

• Παλμικό MIG/MAG
• MIG/MAG με λίγα πιτσιλίσματα
• TIG AC/DC
• Ρομποτική συγκόλληση
• Γενικής χρήσης MIG/MAG

Το ερώτημα είναι αν η γραμμή προσφέρει στην αγορά σας μια σαφή διαδρομή επιλογής προϊόντος.

Ρωτήστε ποια υποστήριξη είναι διαθέσιμη

Οι διανομείς χρειάζονται περισσότερα από έναν τιμοκατάλογο. Χρήσιμο υλικό συζήτησης είναι οι πληροφορίες προϊόντων, η τεχνική επικοινωνία, ο προγραμματισμός ανταλλακτικών, τα βίντεο τεκμηρίωσης, τα έγγραφα και η καθοδήγηση εφαρμογών.

Η τοπική τεχνική υποστήριξη έχει σημασία στον εξοπλισμό συγκόλλησης. Αν ο διανομέας έχει σαφές σχέδιο υποστήριξης μετά την πώληση, η γραμμή προϊόντων έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να διατηρηθεί.

Αναζητήστε μια πρόταση που μπορείτε να πουλήσετε

Η τοποθέτηση της Deyun είναι απλή: ουσιαστική ισχύς συγκόλλησης, χωρίς περιττό κόστος πολυτέλειας. Η DEYUN είναι πλέον μάρκα του ομίλου RILAND. Ο όμιλος RILAND είναι εισηγμένος κατασκευαστής εξοπλισμού συγκόλλησης στην Κίνα, στο χρηματιστήριο της Shenzhen με κωδικό 300154. Για τους διανομείς αυτό σημαίνει μια πρακτική, κινεζικής κατασκευής γραμμή εξοπλισμού, με πρόταση αξίας προσανατολισμένη στον έμπορο.

Αυτή η πρόταση λειτουργεί καλύτερα όταν υποστηρίζεται από σελίδες μεθόδων, βίντεο τεκμηρίωσης και σαφή έγγραφα προϊόντων.

Ξεκινήστε με ένα στοχευμένο αίτημα

Ένα χρήσιμο αίτημα διανομέα δεν χρειάζεται να είναι μεγάλο. Αναφέρετε χώρα ή περιοχή, επωνυμία εταιρείας, γκάμα προϊόντων, πελατειακή βάση και το είδος ευκαιρίας με τη DEYUN που θέλετε να διερευνήσετε.

Αν υπάρχει πραγματική καταλληλότητα για την αγορά, η επόμενη συζήτηση μπορεί να προχωρήσει βαθύτερα.