Што павінны спытаць дыстрыб'ютары перад даданнем лінейкі зварачнага абсталявання

Больш — не заўсёды лепш

Лепшы дыстрыб’ютар для брэнда зварачнага абсталявання не заўсёды самы вялікі гулец на рынку. Засяроджаны рэгіянальны дылер, які ведае мясцовых карыстальнікаў зварачнага абсталявання, можа быць мацнейшым партнёрам, чым вялікая кампанія з каталогам, але з невялікімі ведамі пра прымяненне.

Перад даданнем зварачнай лінейкі дыстрыб’ютары павінны спытаць, ці можна прадукт растлумачыць, прадэманстраваць, запытаць з патрэбнымі дакументамі і прадаць па цане, якая мае сэнс для канала продажаў.

Ведайце сваю кліенцкую базу

Дыстрыб’ютар павінен выразна разумець, якіх карыстальнікаў ён ужо абслугоўвае:

• Рамонтныя майстэрні
• Невялікія вытворчыя майстэрні
• Каманды прамысловага абслугоўвання
• Аўтамабільныя рамонтныя прадпрыемствы
• Навучальныя або дэманстрацыйныя асяроддзі
• Рэгіянальныя дылеры і перапродажнікі

Кожная група мае розныя чаканні адносна магчымасцей машыны, цаны, сэрвісу і дакументаў.

Правярайце адпаведнасць прадукту па працэсе

Не ацэньвайце лінейку прадуктаў толькі па колькасці мадэляў. Пачніце з катэгорый працэсаў:

• Pulsed MIG/MAG
• MIG/MAG з нізкім распырскваннем
• TIG AC/DC
• Robot welding
• Агульны MIG/MAG

Пытанне ў тым, ці дае гэтая лінейка вашаму рынку выразны шлях да прадукту.

Спытайце, якая падтрымка даступная

Дыстрыб’ютарам патрэбна больш, чым прайс-ліст. Карысныя матэрыялы для абмеркавання ўключаюць інфармацыю пра прадукт, тэхнічную камунікацыю, планаванне запчастак, доказныя відэа, дакументы і рэкамендацыі па прымяненні.

Лакальны сэрвіс мае значэнне ў зварачным абсталяванні. Калі дыстрыб’ютар мае выразны план пасляпродажнага абслугоўвання, у лінейкі прадуктаў значна больш шанцаў на доўгатэрміновы поспех.

Шукайце гісторыю, якую можна прадаць

Пазіцыя Deyun простая: сур’ёзная зварачная магутнасць без раскошных накладак. DEYUN цяпер з’яўляецца брэндам RILAND Group. RILAND Group — гэта публічна каціраваны вытворца зварачнага абсталявання ў Кітаі, які каціруецца на Шэньчжэньскай фондавай біржы пад біржавым кодам 300154. Для дыстрыб’ютараў гэта азначае практычную лінейку зварачнага абсталявання кітайскай вытворчасці з вартасным пазіцыянаваннем, арыентаваным на дылераў.

Гэтая гісторыя працуе найлепш, калі яна падмацавана старонкамі працэсаў, доказнымі відэа і выразнымі дакументамі па прадукце.

Пачніце з канцэнтраванага запыту

Карысны запыт ад дыстрыб’ютара не павінен быць доўгім. Падзяліцеся сваёй краінай або рэгіёнам, назвай кампаніі, асартыментам прадукцыі, кліенцкай базай і тым тыпам магчымасці DEYUN, які вы хочаце вывучыць.

Калі ёсць рэальнае супадзенне з рынкам, наступная размова можа быць больш глыбокай.