Što pravi video testa zavara treba dokazati prije RFQ-a

Video dokaz nije promotivni film brenda

Za kupce opreme za zavarivanje kratki stvarni video zavarivanja može biti korisniji od dotjeranog promotivnog filma brenda. Svrha nije stvaranje atmosfere. Svrha je pokazati može li stroj obaviti posao.

Dobar video dokaz pomaže kupcu razumjeti proces, primjenu i rezultat. Također pomaže tvornici odgovoriti na naknadna pitanja bez nagađanja.

Što treba biti vidljivo

Stroj ili obitelj modela

Kupac treba znati s kojim je proizvodom video povezan. Ako točan model nije prikazan, video bi barem trebao identificirati obitelj proizvoda i proces.

Proces

MIG/MAG, pulsni MIG/MAG, TIG AC/DC, MIG s niskim prskanjem i robotsko zavarivanje ne smiju biti pomiješani u jednu nejasnu oznaku videa. Proces je prvi filter koji kupci koriste.

Materijal i debljina

Zavar na tankom aluminiju nije isti dokaz kao zavar na srednje ugljičnom čeliku. Koristan video treba jasno navesti materijal i debljinu.

Osnovni parametri

Kupcu možda nisu potrebne sve unutarnje postavke, ali struja, napon, žica, plin, uvjeti gibanja i postavke gorionika ili dodavača mogu dokaz učiniti mnogo vjerodostojnijim. Ako su radni ciklus ili dugotrajnije performanse dio tvrdnje, to treba biti dokumentirano zasebno.

Rezultat zavara

Gotov zavar je važno. Kupci žele vidjeti oblik zavara, vidljivu razinu prskanja, završnu obradu površine, toplinski učinak i konzistentnost.

Zašto video biblioteka treba biti pretraživa

Jedan video na jednoj stranici proizvoda nije dovoljan. Kupac može krenuti od procesa, materijala, debljine ili obitelji modela. Prava video biblioteka omogućuje kupcu filtriranje i usporedbu dokaza iz različitih kutova.

Zato Deyun povezuje knjižnicu video dokaza natrag na stranice procesa i stranice proizvoda. Video dokazuje proizvod, dok stranica procesa organizira odluku o kupnji.

Što pitati nakon gledanja

Nakon što kupac pogleda video dokaz, sljedeća pitanja trebaju postati konkretnija:

• Je li to isti materijal i raspon debljine koji mi treba?
• Je li stroj konfiguriran s istim ulaznim napajanjem i dodacima?
• Je li ovaj rezultat ponovljiv u mom proizvodnom ili servisnom okruženju?
• Koji je model najbliži ovom dokazu?
• Koje dokumente trebam zatražiti prije ponude?

Dokaz treba smanjiti neizvjesnost

Cilj video dokaza nije odgovoriti na svako tehničko pitanje. Treba smanjiti neizvjesnost dovoljno za fokusirani RFQ.

Kada video prikazuje proces, model, materijal, debljinu, parametre i rezultat, kupac i tvornica mogu govoriti o istoj stvari. Tada razgovor o ponudi postaje fokusiraniji i korisniji.